一、行業導航站競爭越來越激烈
市場的發展規律，往往是先綜合，后細化，導航站市場也是如此，綜合性導航站曾經兩度創造過互聯網神話，Hao123 以5000 萬人民幣賣給百度，隨后265 以2000 美元賣給Google。
在Hao123 剛興起時，一時間出現了幾千家形式類似的綜合性導航站，絕大多數都沒有發展起來，有一些綜合性導航站的站長關閉了自己的導航站，還有一些綜合性導航站的站長則改變了發展方向，轉向了行業導航站，例如在前面章節提到的“醫藥招商導航站” 就是一個典型的例子，該站是通過Seo 優化，將“醫藥招商”這個熱門關鍵詞排到了搜索結果的第一名，在搜索引擎上輸入“醫藥招商”出現的第一個結果就是該站，很多醫藥公司都主動找上門來投放廣告，該網站每輕松賺取幾百萬的廣告費，僅靠一個關鍵詞排名，就做到了這樣的業績。行業導航站幾乎是一本萬利的，就如同“醫藥招商導航站”每年的運營成本也不過幾千元，而每年的收入卻有幾百萬。所以越來越多的Seo 高手開始進軍了行業導航站，他們熟悉Seo，能夠快速的把網站做到行業關鍵詞的第一名，然后等著廣告主主動來投放廣告，目前大多數行業，都已有了行業導航站，有的已經占領了行業關鍵詞的第一名，收益比較好，有的沒有好的關鍵詞排名，則收入平平。行業導航站也已經進入了高競爭狀態，關鍵詞排名競爭越來越激烈，對于不熟悉Seo 的外人來講，行業導航站明知是暴利，卻很難進入該市場，主要瓶頸就是關鍵詞排名很難做上去。
如果行業導航站占領了搜索引擎上行業關鍵詞排名第一的位置，那么該行業導航站就是
一個自動賺錢機器，所以決定行業導航站命運的還是該站在搜索引擎上的行業關鍵詞排名！
二、關鍵詞排名第一的兩種形式
隨手輸入一個行業關鍵詞，看一下搜索結果，發現排在第一的是競價廣告，排在第二名
的是經過Seo 優化的網站。競價廣告是需要付費的，而靠Seo 把關鍵詞排名做上來的網站則
是不需要付費的。按照道理來講，使用Seo 來提升關鍵詞排名要比競價強的多，畢竟是免費
的，但是實際上，把一個熱門行業關鍵詞做到排名第一，難度是非常大的，因為現在門戶網
站涉足的領域越來越多，門戶網站就會占領這些關鍵詞，搜索引擎的宗旨就是讓最優秀的網
頁排在前面，在這一點上，門戶網站自然是有優勢的，現在大多數熱門關鍵詞都是被門戶網
站所占領的，新網站是很難在短時間內做到關鍵詞排名第一這樣的效果，所以通過Seo 來做
行業導航站，難度是非常大的，“醫藥招商導航站”也是經過了幾年的努力，才做到排名第
一這樣的結果，而且關鍵詞第一的位置隨時都可能被大型網站所搶去。
與Seo 競爭的熱火朝天不同，絕大多數行業關鍵詞的競價競爭度很低，競爭度高的關鍵
詞主要是教育類產品以及醫藥類產品，企業購買行業關鍵詞很難產生立竿見影的效果，所以
一般企業都不會購買行業關鍵詞的，所以使用競價來打造一個行業導航站，理論上應該是個
捷徑，那到底有沒有成功案例呢？
三、競價成就北京新娘網。
在2009 年5 月份以前，在搜索引擎上輸入“北京新娘”，排在第一名的是一個競價廣告，
廣告目標網址是http://www.bjxinniang.com，打開這個網站，會發現上面密密麻麻的全是廣
告，打開每一個分類，發現仍然到處都是廣告，數一下其廣告數，根據其廣告報價就可以計
算出來，每個月其廣告收入要超過10 萬元，而其投放的競價廣告費用，每月只有1 萬元左
右，因為北京新娘系列的關鍵詞單價都比較低，不屬于熱門關鍵詞。
大多數行業導航站的站長，是不會在沒有贏利的前提下就投資廣告費的，而北京新娘網
則是先投了競價廣告，后接到的廣告業務，所以他們發展起來了，而且這一類關鍵詞，很少
有職業網絡人去關注，所以競爭度很低，北京新娘網就在悶聲賺大錢。他們是建立了一個賺
錢管道，投廣告費來賺廣告費，招商類網站多數都是采取的這種贏利模式，例如U88、3158
都是先在門戶站上買廣告位，還去CCTV 投放廣告，然后再吸引招商項目主動上來投放廣
告，收來的廣告費遠超出投出去的廣告費，因為長期在門戶站、電視臺做廣告，所以幾乎無
需考慮網站的推廣問題，每天就坐在家里數錢就可以了。
到2009 年9 月再搜索一下“北京新娘網”，驚奇的發現，北京新娘網已經不需要投放競
價就已經處于關鍵詞排名第一的位置了，過去他們投放競價，所以很多同行會主動與其交換
友情鏈接，從而使其關鍵詞排名越來越高，同時搜索引擎對于投放競價的廣告主的網站有一
定的排名獎勵，所以北京新娘網在使用幾個月的競價推廣以后，已經處于關鍵詞自然搜索的
第一名了。
四、打造行業賺錢管道
做網站，最難的問題就是推廣，而通過購買競價關鍵詞或者門戶網站廣告位的方式，首
先就是解決了網站的推廣問題，如果收回來的廣告費大于支出的廣告費，那么就建立了一個
全自動的賺錢管道，就如同招商加盟類的網站一樣，他們是青一色的賺錢管道，全自動運營，
無需主動推廣，只需要維護好客戶便可。招商加盟類網站，主要是依托電視臺和門戶網站來
打造的全自動賺錢管道，啟動資金比較大，屬于有經濟實力的公司的賺錢游戲。
使用競價來購買行業關鍵詞，推廣行業導航站，則是另外一種自動賺錢管道，相比招商
加盟平臺要小一些，但是競爭度也低，而且可以多個行業網站同時操作。除了這兩種形式外，
還有一種自動賺錢的管道，則是做地方性行業網站，然后在當地門戶網站上進行推廣，賺取
廣告費，如日照綠茶網，該網站在日照信息港上購買了廣告位，日照綠茶企業非常多，如果
這些綠茶企業直接在日照信息港上購買廣告位，每個月需要花幾千元，而在日照綠茶網上投
放廣告位每個月只需要100 元，所以他們更愿意選擇在日照綠茶網上投放廣告。日照綠茶網
不僅僅提供廣告服務，還提供綠茶企業網站的制作，并且主動的與這些企業交換友情鏈接，
所以現在在搜索引擎上輸入“日照綠茶”時，該網站排名處于第一名。日照綠茶網每年贏利
并不高，主要是日照城市比較小，綠茶這個行業也比較小，但是其贏利模式，卻可以復制到
很多城市和很多行業。
人們建立賺錢管道，首先想到的就是去復制U88 和3158 這樣的大型賺錢管道，實際上
這一類網站，不具有可復制性，因為其成功具有先入為主的優勢，同時已經最大化的占領了
市場，而小型的行業自動賺錢管道，人們往往是不注意的，就如同日照綠茶網這樣的賺錢管
道，同時在不同的城市操作上幾十個，利潤也是很可觀的。
五、電子鎮流器的互聯網推廣
近日筆者在廣州出差，偶遇一位朋友，他的公司主要生產電子鎮流器，過去產品主要是
出口外銷，金融危機對公司業務影響非常大，公司決定將市場轉移為內銷，想通過互聯網快
速打開國內市場，過去公司并沒有做過任何的互聯網營銷，包括網站也是非常簡單的，在網
站上只有產品圖片和聯系方式而已，在搜索引擎上，也搜索不到該公司的網站。那么如何才
能找到適合該公司的互聯網推廣策略呢？
1. 搜集網站。輸入電子鎮流器，搜集出來了50 家同行網站，從兩方面進行篩選，選出
最美觀大方的一個和最實用的一個，美觀大方代表著公司的形象和實力，實用性則能夠讓客
戶能夠清晰明了的了解到產品的每個細節。
2. 開發網站。對最美觀的和最實用的兩個網站的優點進行結合，整理成開發報告，交給
網站制作人員給予開發網站，并且要求將Seo 的基本優化做進去。
3. 雙語網站。在中文版網站推出以后，再申請國外的虛擬主機，申請獨立域名，推出英
文版的公司網站，主要是針對外國客戶進行推廣。
4. 投放競價。分別購買中文和英文的電子鎮流器相關的行業關鍵詞，并且使用關鍵詞工
具分析出長尾關鍵詞，在網站上甚至上相關的長尾關鍵詞。
5. 阿里巴巴。在制作完公司網站以后，要同時在阿里巴巴上申請一個帳戶，將產品放到
阿里巴巴上，阿里巴巴是個非常優秀的貿易平臺，同樣的道理，不僅僅開中文版的，還開英
文版的。
6. 交換鏈接。安排專職人員負責友情鏈接交換，每天要交換到3~5 個優質友情鏈接，電
子鎮流器不屬于熱門關鍵詞，一般1~2 個月便可排名第一名。
7、建立管道。在網站上，建立一個導航平臺，將廣告位銷售給同行，將收來的廣告費，
投入到其他方面的網絡推廣上去，例如在阿里巴巴上購買關鍵詞等，讓公司網站成為一個行
業導航平臺。
通過這種方式，不僅僅可以讓自己的產品快速的推廣開，還能夠通過為同行產品做推廣
賺取廣告費，從而有更充裕的廣告經費來將公司網站打造成一個全自動賺錢管道。