如何做好品牌營銷
文章導讀：
品牌管理是企業形象戰略管理的重點，企業的市場開發、質量管理、廣告、公關等都是圍繞品牌營銷戰略展開。
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品牌管理是企業形象戰略管理的重點，企業的市場開發、質量管理、廣告、公關等都是圍繞品牌營銷戰略展開。
名牌之爭實際上民族工業的命運之爭今天在市場沒有硝煙的世界商戰中，決定勝負的不是武器不是飛機、大炮，而是靠文化，靠品牌，靠形象；衡量一個國家的國力可以從它擁有多少世界名牌看出來，遺憾的是作為排名世界貿易第六位的外貿巨人，卻是名牌的侏儒，令每個炎黃子孫汗顏。由于我們沒有名牌，同樣的原材料消耗，最后生產出來的價值只有發達國家的1/10到1/6。中國是世界頭號紡織生產大國，但紡織業步履艱難，全國的名牌服裝幾乎在中國生產，達上外國商標就身價百倍。
名牌不一定是大品牌，但大品牌一定是名牌
中國告別短缺經濟，進入相對過剩經濟時代，企業競爭也經歷可價格競爭、質量競爭、品牌競爭、淘汰競爭四個階段。在激烈競爭中，各種產品的市場分額越來越向強勢品牌集中，強勢品牌產生良好的社會效益和經濟效益，成為新的經濟增長點。弱勢品牌與強勢品牌的市場分額及經濟效益的差距越拉越大，銷售難的企業實際產生了品牌認同危機。
所以，名牌不一定是大品牌，但大品牌一定是名牌。大品牌的特征是具有較高的超值創利空間。市場主導品牌通常享有較高的利潤空間，是第二品牌的4-6倍，締造高消費量。中國已進入品牌制勝時代。
品牌管理的核心是贏得消費者
品牌不是光靠策劃設計就能夠樹立起來的，而誰贏得消費者，誰是在競爭中取得，形成名牌。創造名牌有技術問題，更有管理問題。肯得基、麥當勞實際買的是文化，其規范的文化就、規范的服務，靠的是幾十年形成的企業文化、企業精神。燕京啤酒這個中國啤酒第一品牌是怎樣樹立起來的？“燕京”地處北京郊區，過去被稱為“農民酒”，面對的是北京兩大中國啤酒巨頭。他們取勝的法寶就是營銷的成功。他們把銷售不僅僅看作錢與物的交換，更是生產者與經銷商、與消費者之間感情的交流。另外，他們還有一套公正科學的獎勵銷售政策，經銷商在淡季銷得越多，在旺季補償就越多，其他如杉杉四服、科龍電器、中國建工、古井貢酒等大品牌也都是這樣起來的。
品牌策略要因地制宜
在給企業制定品牌策略時，一定要因地制宜。不同的國家和地區以及不同行業，有不同的品牌戰略。歐洲國家企業財大氣粗，大多實行多元品牌戰略，以適應不同的市場細分，而且產品形象往往大于企業形象。以日本為代表的亞洲企業一般實行企業、商標、產品三位一體的品牌戰略，如三菱是總品牌，下面設三菱銀行、三菱汽車、三菱重工、三菱電器等專業品牌。松下、索尼、豐田、大宇、三星也都是這種模式。
我國計劃經濟時期，企業品牌意識差企業名稱是“地名+序號+行業名”，其產品沒有自己的品牌形象，而國際著名企業具有很強的形象沖擊力。如人們提到“殼牌”石油，可以馬上在腦海中映出它的圖形與色彩形象符號，但提到我們的“大慶”、“勝利”等大型石油企業，就沒有這種反應。日本“三菱重工”的形象識別極為鮮明，而我們的“首剛”、“鞍剛寶剛”、“武剛”顯然缺乏這種形象轉播力度，以致國人對外國企業的認識度要比中國企業強得多。
現在我國許多著名企業大多實行三位一體餓品牌戰略，但具體策略有不同模式。海爾集團在“海爾”總品牌下有冰箱、洗衣機、空調、彩電、電腦、洗碗機等專業品牌，品牌延伸是很廣的。這種品牌策略優勢是利用品牌優勢迅速占領不同德 市場，不利因素是受資金、技術、管理制約，力量分散。而科龍集團采取與海爾不同的品牌策略：揣緊拳頭，集中生產空調。牢牢占據行業“老大”地位。長虹集團是彩電業龍頭老大，春蘭集團傳統優勢在空調，但這兩個企業這幾年也不斷進行品牌延伸，而且還進行了“驚險的一跳”：進行不相關行業的品牌延伸不同的品牌策略孰優孰劣很難下定論，這要看企業家的定力和控制能力。
品牌的特許經營
市場經濟都要經歷商品競爭、資本競爭、品牌競爭三個階段，企業在品牌制勝時代也要經歷創牌子、經營牌子、買賣牌子的三個階段，這里不詳細論述。但特別需要提醒國內一些中小企業的是，要關注國際上流行的特許經營制度，現在創造品牌的成本逐年以幾何級數增長，失敗的風險極大，如果自己實力不夠雄厚。不必建立自己的品牌，可建立自己的品牌，可加盟具有市場潛力的著名品牌的特許經營連鎖店，經營得法，照樣有豐厚的利潤空間。
